Как формируется ценность и ценообразование в Architect Leather
Когда речь заходит о цене на изделия ручной работы, важно понимать, что за этим стоит не просто стоимость материалов и времени, затраченного на создание вещи. В основе лежит сам процесс, внимание к деталям, поиск лучших материалов и стремление создать аксессуар, который будет радовать годами.
Два подхода к производству
Существует два способа, по которым может развиваться бизнес:
Ориентация на бюджет
В этом случае сначала определяется сумма, в которую необходимо уложиться, затем подбираются материалы и время на изготовление. Такой подход часто приводит к увеличению количества изделий, но снижению их качества — ведь с ростом спроса приходится искать более дешевые материалы или ускорять процесс производства.
Ориентация на качество
Именно этот подход лежит в основе моего бренда. Сначала я выбираю лучшие материалы, затем выделяю столько времени, сколько необходимо для создания изделия, и только после этого формируется его цена. Такой подход позволяет сохранять неизменное качество, но с ростом спроса цена также может увеличиваться, ведь я не хочу жертвовать ни материалами, ни вниманием к деталям.
В этом случае сначала определяется сумма, в которую необходимо уложиться, затем подбираются материалы и время на изготовление. Такой подход часто приводит к увеличению количества изделий, но снижению их качества — ведь с ростом спроса приходится искать более дешевые материалы или ускорять процесс производства.
Ориентация на качество
Именно этот подход лежит в основе моего бренда. Сначала я выбираю лучшие материалы, затем выделяю столько времени, сколько необходимо для создания изделия, и только после этого формируется его цена. Такой подход позволяет сохранять неизменное качество, но с ростом спроса цена также может увеличиваться, ведь я не хочу жертвовать ни материалами, ни вниманием к деталям.
Изделие без компромиссов
Вещь, сделанная без компромиссов, требует времени, мастерства и лучших материалов. Но что важнее — количество или качество? Вместо того чтобы покупать несколько компромиссных вещей, которые не доставляют полного удовольствия, можно выбрать одно изделие, но именно то, которое действительно хочется.
Я помню историю одного клиента, который давно хотел приобрести кошелек из Shell Cordovan. Он не решился купить его сразу, но вместо того, чтобы искать альтернативы, он начал откладывать небольшую сумму каждый месяц. С каждой неделей его желание становилось сильнее, он изучал кожу, читал о её характеристиках, представлял, как аксессуар будет стареть и покрываться патиной. Когда он наконец сделал покупку, удовольствие было намного больше, чем если бы он просто приобрел вещь в момент или пошел искать более дешевый аналог, чтобы пойти на компромисс с самим собой.
Он прошел путь от предвкушения до обладания — и это стало частью ценности изделия.
Он прошел путь от предвкушения до обладания — и это стало частью ценности изделия.
Вдохновение японскими мастерами
Такой подход можно встретить в традиционном японском ремесле. Например, мастера, создающие премиальные джинсы Samurai или Evisu, не гонятся за массовым производством. Они используют аутентичный плотный деним, окрашенный индиго вручную, ткацкие станки прошлого века и уделяют внимание каждой строчке. Их продукция стоит дороже массового рынка, но это осознанный выбор ценителей, которые понимают ценность ручного труда, долговечности и неповторимого характера изделий.
Этот принцип я использую и в своём деле. Я выбираю лучшее, не жертвуя качеством ради скорости или увеличения объёмов. Ведь по-настоящему ценные вещи — это те, которые создаются с душой и остаются с вами на долгие годы.